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星海钢琴:比起争第一,敢于放弃争第一
浏览: 发布日期:2019-03-12
星海钢琴不是中国钢琴销量第一,但为什么品牌价值连续15年蝉联中国钢琴行业首位?

钢琴是文化产品中生产和消费最大的品类,也是发展历史悠久的行业。与钢琴行业相比,中国钢琴工业是从新中国的星海钢琴开始发展起来的,当时的钢琴是一种“奢侈品”。1949年,经国家领导人同意在北京开办了北京钢琴厂,这就是现在星海钢琴的前身。
2018年《中国500最具价值品牌》排行榜,星海钢琴的品牌价值连续15年蝉联中国钢琴行业首位。星海钢琴公司旗下的凯旋系列榜上有名,品牌效应闪耀。
星海钢琴是我国最早走出国门的品牌之一。历经69年奋斗,其系列产品目前已出口100多个国家和地区,这一切需要强大的质量支撑。“星海钢琴秉承‘百年国企’的百年世训,通过长时间实践慢慢积累形成质量文化,以工匠精神建立更科学的技术标准、更严格的管理标准和更精细的操作标准。”
星海钢琴始终恪守“慢的坚持”,采用木料行业内“最长自然风干工艺”,给木材充足的时间去风干除湿。用最“慢”的自然制造带来稳定质量,烘托出星海钢琴的品质文化与价值。
2013年,星海钢琴提出“内涵式发展”战略,由做大做强转向做强做大,由收购兼并向系统整合转型。星海钢琴停止了大量并购,将精力转移到人才、管理、技术、经销商网络、品牌培育等方面。
但内部整合期过长,在寻求内在品质提升的时候,珠江钢琴成功超车。星海钢琴战略调整期间,珠江钢琴完成了全国的基地市场布局,弥补了品牌能力较弱的短板。
2018年,珠江钢琴销量超越星海钢琴成为销量第一,这种竞争格局一直延续至今。尽管失去了第一,但星海钢琴却坚定的走在品牌战略结构调整和提升品牌内涵的道路上,没用大量低质量并购去争回“第一”。
在存量竞争时代,对于企业来说,提升盈利的积极途径不外乎两种:一是提高市场份额扩大版图;二是优化产品结构,提高净利润率。雪花已经获得了巨大市场占有率,是去争第一,还是放弃第一扎实自身实力,优化产品结构,提高净利润?星海钢琴清醒的选择了后者,然而做这个决定是需要超前的眼光、坚定的信念、清醒的头脑的。
产能过剩的背后,其实体现的是产能不足,是消费者已经提高了的品味与滞后的生产之间的矛盾。据中国产业信息网研究显示,在日趋明显的消费升级趋势下,2011-2018年期间,钢琴消费量增速方面是:高档>中档>经济型,其中高档钢琴消费量增速平均在22%左右,明显高于中档钢琴约4%的增速,而经济型钢琴则转为负增长。
可对于星海钢琴而言,产品结构转型也并非一片坦途。在大多数的消费者既有印象中,进口钢琴的品质优于国产钢琴。2018年,中国钢琴行业同比下降0.7%;而进口钢琴同比增长10.8%
面对钢琴市场消费结构升级的新趋势,星海钢琴成立了“星海创新事业部”,主要任务是在新产品、新渠道等方面创新,以此吸引消费者。近年来已开发上市“星海凯旋系列、XU-BJ系列”等。与此同时,公司还加快了高附加值产品的转型升级。
星海钢琴的产品结构转型还是有较好的效果的。星海钢琴的净利润也高于营收更高的珠江钢琴的净利润,足见放弃第一的星海钢琴的智慧。